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凱奇分享|兒童業態作為購物中心客流引擎,出現哪些新趨勢?

發布時間:2021-03-24

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在逆勢大環境中,購物中心在不斷創新求得生存與發展,添加新元素、開展新項目成為變革的重要方式,其中,兒童業態作為連接家庭消費的紐帶,不斷被吸納到購物中心。持續增長的嬰童數量與家庭消費觀念的升級為兒童業態帶來巨大的發展空間,購物中心順勢抓住增長新引擎。


自從2015年購物中心導入兒童業態后,經歷數年發展,兒童業態尤其是兒童娛樂、體驗、教培等非零售品類的引入,經過商業迭代、時間歷練和不斷創新,購物中心不再冷冰冰,而是到處充滿關愛與歡笑,將親子陪伴與商業利益做到無縫融合。歡笑的童聲讓商業帶有溫度,充滿人性的溫情。


在商業迭代過程中,兒童品牌和購物中心相互賦能,未來,兒童品牌將加速推進在購物中心的布局,憑借自身優勢占據有利位置,不斷提升話語權,同時滿足消費者的多元化需求,發展更豐富多彩的玩樂主題與新模式。


購物中心目的是滿足老百姓的購物需求,自從2015年導入兒童業態后,經歷數年發展,兒童業態尤其是兒童娛樂、體驗、教培等非零售品類的引入,經過商業迭代、時間歷練和不斷創新,購物中心不再冷冰冰,而是到處充滿關愛與歡笑,將親子陪伴與商業利益做到無縫融合。歡笑的童聲讓商業帶有溫度,充滿人性的溫情。


兒童業態進駐購物中心階段


1.嬰童基數規模繼續擴大,兒童消費崛起


針對近10年來的人口出生率,筆者進行了資料查找和分析。


發現在2011年及以前,我國嬰兒出生率一直處于下降狀態,在2012年和2013年才開始緩慢增長。嬰兒出生率的不斷上升,繼而引發了一連串的“蝴蝶效應”。自2016年“二胎政策”的全面開放以來,我國迎來了新一輪的嬰兒出生潮。


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相關數據顯示,預計至2020年底,我國的學前適齡人口將超過1.26億人,持續增長的嬰童數量給兒童教育業態帶來更大的市場空間。


在消費支出方面看,除了兒童零售消費以外,“家庭教育支出”占家庭消費的比例也是持續上升,約占家庭總支出的30%-50%,嬰童消費已經成為家庭消費的最大支出之一。且受社會激烈的競爭影響,中國家長對教育行業的重視程度和付費意愿極高。


作為滿足家庭消費需求的購物中心,不會坐視放棄這塊龐大的市場。


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▲凱奇案例


 2.兒童業態開始進駐購物中心


2014年之前,只有少許兒童服裝,沒有獨立的兒童業態。購物中心業態布局,基本分為三大業態:零售(服裝、精品)、體驗和餐飲,從百貨蛻變出來的購物中心,對零售非常重視,占比非常高。


2015年之后,兒童業態獨立出來,成為購物中心主要構成業態之一。中國兒童消費快速崛起,很多購物中心包括萬達廣場,開始系統提出第四個業態兒童業態,包括兒童零售、兒童服務、兒童娛樂和兒童教培四大主品類,這也是唯一個用目標客群來定義的業態。


兒童業態進駐購物中心的邏輯


購物中心為什么選擇兒童業態?


1)龐大的兒童消費市場,是購物中心不可或缺的:據相關數據顯示,中國0-14歲人口將達到2.6億,而兒童消費市場規模達到了4.5萬億元。


2)兒童業態,強大的“虹吸效應”。在未來兒童親子業態會有更大的發展空間和客流空間,越玩越瘋狂的“熊孩子經濟”帶來無限消費潛能與掘金機會,“親子牌”已經逐步成為購物中心體驗的主流趨勢。


3)兒童業態,引流穩流作用:兒童業態,一方面像兒童奶粉、尿不濕、兒童食品等是剛需消費,具有穩定客群消費基礎;


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▲凱奇案例


兒童業態在購物中心的占比變化


兒童業態占比變化大致分為以下階段:


1.在2014年之前,童裝納入零售業態,因為承租力弱,占比較少。一般與女性消費和母嬰類產品混搭組合,以兒童零售品牌為主。


2.2015-2017年初步形成獨立兒童業態,一般面積占比5-10%,聚焦家庭客群定位,占比擴大突破10%。


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▲凱奇案例

未來購物中心兒童親子業態新趨勢


1. 兒童業態占比和在購物中心位置提升


據相關數據分析,兒童業態數量占比從2015年8.2%穩步提升到2017年的11%,2018年其數量占比達到12.8%;到2020年疫情之后,很多商場大量引進教培和大型兒童體驗項目,擴大親子業態,客觀促進商場客流提升、增加家庭親子停留時間,是商場吸客的不二法寶。


2. 兒童業態創新


在后疫情時代,人們更加注重家庭陪伴、親子時光,具有沉浸式體驗、創新主題場景的高品質樂園成為商場客流新引擎。


凱奇集團傾力打造的青浦萬達兒童樂園隸屬于萬達文旅旗下的特色親子樂園,針對3-15歲親子家庭推出一站式兒童游樂場,為商業綜合體吸引家庭客流賦能,成為親子家庭的“熱門之選”。


▲凱奇案例


兒童需求的多元化催生了更多新興業態與品牌,商業綜合體如果想要抓住家庭這一龐大消費群體,就必須要抓住孩子的“玩心”,凱奇針對兒童的不同需求,立足兒童,不斷為孩子創造真正適合他們健康成長的游樂空間。


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